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卫欧卫浴古小英:品牌意识影响将来家居消耗趋向
公布日期: 2018-05-11

配景:为了周全剖析中国家居消费市场特性,展望家居消耗意向取发展趋势,有用指点理性消耗,增进家居家当的健康发展。

  “中国家居消耗趋向研讨”将综合网络存眷度、互联网口碑评价、地区贩卖排名数据,汇集开发商、行业专业人士等各方看法,消费者调研效果,经由过程定量取定性的剖析要领,得出研究成果。全部体系设想包孕实际设想、评价目标、数据测算、多方行业专业看法会聚、消费者行动观察剖析。

  全部研究成果以“品格家居中国止”运动情势正在天下城市公布及推行,走进布满消耗潜力的天下城市、走进城市支流消耗群体,成为指点消费者理性消耗的参考根据,见证研究成果实在发挥作用。

  为了全部研讨具有普遍的市场性及权威性,我们将系列采访家居建材行业的支流品牌商、经销商、家居卖场、设计师、行业协会、媒体等,获得业内各方看法。

 

  采访嘉宾:佛山市卫欧卫浴有限公司副总经理 古小英

  采访记者:沈兰

  采访工夫:2009年7月29日

  消费者品牌意识快速提拔

  【搜房网】:古总您好!从08年年中最先,特别是09年上半年以来,您以为家居市场正在消费行为、消耗心态、消耗体式格局等方面泛起了哪些转变?

  【古小瑛】:转变照样比较大的。消费者的品牌意识快速增长,认知度进步了许多,消耗心态也越发成熟,对促销信息的判断能力有所增强,以是购置产物的时刻会郑重、理性天凭据品牌和优惠水平去货比三家,挑选对照宁神、性价比较下的。固然,口碑宣扬正在那历程中发生的影响照样很大的,仍旧占有着主导职位。另外,消费者的个性化需求逐步表现出来,对设想的要求更高了。

  【搜房网】:价钱是不是优惠是人人买东西时常常要考量的一个主要尺度,您觉得经由过程客岁的价格战,消费者是否是构成了喜好“捡便宜货”的心态?

  【古小瑛】:这类征象不是那段工夫特有的,而是凭据差别的地区而定。有的区域盛行团购,有的盛行走家装道路……不一样的。好比安徽、合肥一带,每一个月都有团购优惠,消费者等着买更实惠的器械是很天然的事变。不外我觉得如今的消费者照样对照理性的,更注意装修的结果,价钱照样其次,我们的客户来到店里,多半是先看设想,再看价钱。

  品牌也是一个很重要的身分。以我们卫欧为例,前几年正在一线城市卖得对照好,由于事先二三线城市的消费者更存眷价钱,对品牌的熟悉不多。然则这两年他们的品牌认知度提拔得很快,并且本地市场需求量也很大,以是我们产物的销量一起上涨,如今曾经凌驾了正在一线城市的销量。

  【搜房网】:应对家居市场泛起的新的消耗看法、心态、行动等转变,卫欧正在产物研发、营销战略、品牌推行等方面有哪些调解?

  【古小瑛】:我们先是加大了对产物研发的投入,包孕新产品的设想和空间的整体设想,其次正在质料应用上继承立异。营销推行方面,卫欧正在探究更周全和有用的体式格局,期望跳出目前市场上广泛的简朴贬价促销形式,由于那不是一个企业连续化健康发展所要做的。将来我们会针对消费者的心思来做多一些营销事情,包孕注意终端展现的活泼化,给消费者更猛烈的感性认知,注意媒体流传渠道,进一步进步品牌影响力等等。

  木质浴室柜主导市场

  【搜房网】:您方才谈到产品设计,卫欧现在的产物重要是什么作风?

  【古小瑛】:我们的产物以时髦繁复为主,个中针对20-30岁消费者的产物约占70%,设想上着重于时髦本性,合适30—45岁消费者的产物约占30%,色彩、式子方面越发庄重和文雅。

  【搜房网】:推出新品的周期有多长?

  【古小瑛】:我们是做整体卫浴的,以浴室柜为中央,盘绕着这个中央,配套消费座便器、浴缸、淋浴房等等,产品线照样对照完全,基本上浴室柜每一个月都有3、4款新品问世,其他的每两个月推新款。

  【搜房网】:以浴室柜为例,卖得好的款型有甚么特性?甚么缘由致使这些产物遭到消费者接待?

  【古小瑛】:卫欧浴室柜有些典范的款型,卖了几年皆很滞销,深受主顾喜欢。它们的色彩重要是乌+黑、乌+白,典范耐看,跟红色的座便器、浴缸和通明的淋浴房都能很好天搭配。材质上,卫欧的浴室柜以入口橡木为主,不只耐看、耐用,并且防水结果很好,不像中纤板那样一泡就坏。

  【搜房网】:若是下半年市场上有新品推出的话,您展望哪品种型的产物更受欢迎?

  【古小瑛】:便材质来讲,将来照样木质的浴室柜更受欢迎,由于它相符绝大多数人的审美观感。之前上海建材展上也有厂家推出不锈钢的浴室柜,吸引了一些人的注意力,短期内可能会盛行,但过了一两年,便占有不了市场。木料的亲和力照样其他质料没法相比的。

  【搜房网】:谢谢古总跟我们分享了这么多,搜房网此次展开天下局限大规模的盛行趋向观察运动,恰是念从你们一线行业人士和宽大消费者那边得到有效的信息。

  【古小瑛】:搜房这个观察运动很好,期望能做大做强,做出普遍的影响力,能够指导消耗,也能够供企业鉴戒。

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